Как искать венчурный капитал. Советы Сета Година
Постараюсь перевести статью, которая может оказаться полезной для тех, кто ищет инвесторов для своего start-up.
Орининал статьи Сета Година (Seth Godin).
Оптимизм - ключ к успеху, но он не всегда работает в случае поиска инвестора. Из за того что почти все старт-апы это кустарное производство, на рынке тысячи игроков со своими целями, достаточно легко найти нужную дверь.
Так же легко потратить годы поднастраивая свой проект под требования каждого интернет-инвестора. ( “Принеси мне то, не знаю что”, а в это время вы могли развивать свой проект)
Вот несколько условий, которые надо иметь ввиду, прежде чем тратить свое время на поиски сторонних инвестиций.
1. Инвесторам старт-апов нравится инвестировать в те же категории, в которые они уже вкладывали. Если Ваша идея настолько новая что ее никто до этого не видел, или еще хуже - из неприемлимого для инвестора сектора - подумайте дважды.
2. Ивестор захочет Вас продать. Как можно скорее. За как можно больше. Интернет-инвестор не хочет владеть частью Вашей компании вечно.
3. Интернет-ивесторы вкладывают в работающие прототипы. Если модель не работает, то уж тем более не заработает большой проект.
4. Быть всего лишь чуть-чуть лучше лидера рынка не имеет никакого смысла. (мои мысли - нужно быть кардинольно лучше! НЕДОСТИЖИМО ЛУЧШЕ)
5. Интернет-инвесторы не собираются покрывать Ваши убытки. Они хотят получить актив (патент, аудиторию. каналы связи) - то что на самом деле стоит денег.
6. Интернет-инвесторы хотят нечто, что сделает Ваш проек успешным, как то нечто что помогло другим проектам ранее.
7. Инвесторы хотят иметь возможность присутствовать на ваших рабочих совещаниях приличное количество времени.
8. Изменчивых интернет-инвесторов гораздо больше, чем тех кто будет стоять как скала.
9. В действительности очень-очень мало настоящих проблем, которы можно решить деньгами.
10. Вам, возможно, придется расстаться со многими вашими сотрудниками, если Вы хотите получить деньги от кого-то.
11. Интернет-инвесторы понимают, что проекты номер один в мире - это проекты с высокими затратами, и тем не менее они не согласятся даже на выгодные вложения, что поставит Вас на второе или на третье место.
12. Интернет-инвесторы умны и имеют много связей, они умны настолько, чтобы понимать что их связи, идеи и усилия не исправят никчемного дела.
13. Интернет-инвесторы сосредоточены как проекте, а не на Вас. Они не заинтересованы, чтобы Вы вернули свои первоначальные инвестиции, не заинтересованы платить Вам зарплату больше чем позволяет доход проекта.
14. Бизнес планы это ерунда. Хотя они являются обязательным элементом, никто не читает больше трех страниц.
15. Интернет-ивесторы хотят вкладваться в те проекты, которым не нужны инвестиции, чтобы выжить.
Человек Бренд переводит
March 28th, 2007 at 13:09
Ага, особенно пункт 9
Были бы деньги - я бы много чего сделал. А когда их нет можно только мечтать.
March 28th, 2007 at 14:04
Это типичная ошибка в рассуждениях.
Если нет бюджетов - нарабатывайте портфолио делая что-то для клиентов.
Но самое главное - нарабатывайте связи. Ведь для создания прототипа знакомый дизайнер нарисует дизайн, программист напишет основные функции.
А на работающий прототип можно поискать и инвестора
March 28th, 2007 at 23:54
Деньги достать не проблема. Проблема дать идею, под которую дадут эти деньги.
March 29th, 2007 at 00:13
И идей тоже море, и денег.
Вся штука в том, как стать тем кому эти деньги дают.
Как раз сейчас пытаюсь оформить мысли в статью
March 29th, 2007 at 01:12
[…] 9 в моем переводе статьи Сета Година вызвал бурю вопросов у знакомых мне людей. Самым […]
March 29th, 2007 at 09:58
Инвестора не нужно искать! Он сам Вас найдет, хотя помочь найти ему Ваш проект стоит.
March 29th, 2007 at 10:23
Смотря на каком этапе вы хотите увидеть инвестора. Если проект стартовал и растет - да.
Если у вас только прототип и вам нужен инвестор - нужно искать.
March 29th, 2007 at 16:05
В принципе да, но найти инвестора для неработающего проекта очень непросто, а еще сложнее убедить его вложить деньги в Ваши/Вашей команды способности. Хотя ничего невозможного нет и уже было много случаев, когда люди вкладывали миллионы долларов в проекты на стадии разработки и раскрутки особенно лет 10 назад в “золотой век” интернета.
March 29th, 2007 at 16:20
В абстрактные способности никто, конечно вкладывать ничего не будет. Разговор о вложении в идею может быть только если на счету команды уже есть успешный проект.
А вот стадия раскрутки уже совершенно другой этап. И есть совершенно определенная группа инвесторов, которая вкладывает только на этапе раскрутки и ни как не позже.
March 31st, 2007 at 20:52
Очень интересный комментарий на http://www.fano.ru/news/399/
Пишет Optimist:
Годин, конечно, гуру, но и только. Он сам никуда и никогда не инвестировал, поэтому пусть лучше и дальше рассказывает всем о маркетинге, а не о финансах, то бишь инвестициях.
Абсолютно согласен с пунктом 4 и заметьте, там нет слова “интернет-инвестор”.
Инвесторы, независимо от того, относятся они к интернету или нет, способствуют развитию бизнеса, любого бизнеса. Практически никто из нормальных компаний не развивается за свой счет. Почему компании идут на IPO, почему компании привлекают инвестиции? Потому что лучше иметь 10% от 100 млн, чем 100% от 1 млн. Внешний инвестор оценивает не стоимость основных средств, а возможную доходность и риски, его интересует потенциальный доход и грамотный инвестор не только прочитает бизнес-план, но и проведет свои маркетинговые исследования. Нуждающий в инвестициях старт-ап может пытаться развиваться за счет своих средств (кредиты-то не светят), а может поискать белых ангелов - инвесторов. Но должен знать, что бизнес-идея - прекрасная штука, но должен быть еще бизнес-процесс, только тогда будет результат. Иначе, можно просидеть со своей идеей до скончания веков. Важна не идея, а ее претворение.
И, прежде чем хаять инвесторов, надо помнить, что проектер рискует лишь своей идеей, а инвестор - деньгами.
Поэтому Годин всего лишь советник, а не владелец Yahoo.
March 31st, 2007 at 21:05
Замечу, что созданная Сетом компания Yoyodine зарабатывала миллионы до того как его пригласили в Yahoo. Собственно именно из за того что он создал эту компанию его и пригласили в Yahoo.
Кроме того, как вице-президент по маркетингу он присутствует на всех заседаниях, когда Yahoo собирается инвестировать. И он точно так же решает, во что инвестировать, а во что нет.
Так же замечу, что когда инвестор покупает идею, а не прототип, он уверен, что почти ни чем не рискует. В ином случае он покупает прототип. А тогда проектер уже рискует и потраченным времением, и потраченными деньгами, и репутацией.
April 1st, 2007 at 09:25
[…] не ожидал, что мой перевод статьи о поиске венчурного капитала вызовет такие бурные […]
April 5th, 2007 at 10:59
[…] теме: Миллиардером будет стать проще… Как искать венчурный капитал. Советы Сета Година Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха. April 5th, […]
April 17th, 2007 at 11:36
[…]Деньги достать не проблема. Проблема дать идею, под которую дадут эти деньги.[…]
+2коп
Если ваша идея настолько хороша, что будучи предложенной вам кем-то другим, вы бы сами захотели в нее вложить в нее все, что имеете - ищите (инвестора)!
April 17th, 2007 at 11:51
[…]Абсолютно согласен с пунктом 4 и заметьте, там нет слова “интернет-инвестор”[…]
Равно как и нет там так же и слов ‘ достаточно легко найти нужную дверь’. Есть - ‘легко на годы зависнуть в состоянии стучащего’. Большая разница ;-))
April 17th, 2007 at 13:12
Найти причин почему чегото делать вообще или сейчас не надо - легче легкого - мы все в этом профессионалы.
Опыт большой - начинается еще с убедительных доказательств родителям, почему игрушки убирать не надо…
April 18th, 2007 at 11:13
Да никто не говорит, что делать это не надо. Надо. Только не легко это и, пожалуй, главное здесь - обоснованный рост 30-40 годовых в расчетах.
April 18th, 2007 at 13:21
Делать не легко. Факт.
А вот обоснованный рост - это проще
April 25th, 2007 at 02:09
Поглядите на ww w. googolalphabets. com
что скажете - есть перспектива?
April 25th, 2007 at 10:19
А в чем прикол?
простота отличная… в чем смысл сайта?
Если только не нужен линк с этой страницы…
Поэтому до поучения ответа я линк сделаю неактивным
April 26th, 2007 at 08:49
[…] Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха. Как искать венчурный капитал. Советы Сета Година April 9th, […]
April 28th, 2007 at 01:10
Требуется инвестор для авантюрного и интересного интернет проекта!
Для проекта необходимо 15 000 $.
Окупится в первый же месяц работы.
Теоретически проект мирового масштаба, но в начале протестим на русскоговорящем населении.
Проект для взрослых, тема “Подглядывание” с помощью скрытых веб-камер с прямой трансляцией на сайт!
Для организации проекта необходимо 2-3 месяца, на 4-5 месяце - вложения будут полностью возвращены инвестору + 25% от прибыли проекта пожизненно.
При раскрутке по русскоговорящему сегменту можно собирать 40-50 000 $ ежемесячно, при выходе на мировой уровень - раз в 10 больше.
Есть знания и опыт и вИдение того, как это все реализовать.
Сейчас пишу бизнес план по данному проекту.
Мой e-mail: new-web-projects@rambler.ru
April 28th, 2007 at 09:04
Я извиняюсь, а чем он отличается от множества проектов подобных в сети?
April 30th, 2007 at 06:42
>А в чем прикол?
>простота отличная… в чем смысл сайта?
смысл в необычной рекламе на сайте
каждая буква - ссылка
April 30th, 2007 at 09:36
Хм… ссылки у меня ни одна не сработала…
Т.е. проект рассчитан на фанатов рекламы?
May 7th, 2007 at 13:09
ну почему фанатов - ссылки ведь могут быть совершенно разные не только на сайты где фигню всякую впаривают, но и на интересные блоги, сайты и т.д.
а ссылки не сработали - потому, что их нет еще
July 25th, 2007 at 15:29
интересные мысли…
December 1st, 2007 at 07:07
ето вам поможет понять что есть идеи, я автор етой!
I. PROJECT TITLE
Virtual Bank - Mobile Transaction Service
II. SPHERES OF UTILIZATION
Banking and communication infrastructure
III. PROJECT OBJECTIVES
Prompt transfer of money by a mobile phone any time a day from any location
IV. ANALOGUES
The solution is unique in world practice
V. TRANSACTION COVERAGE
Transaction possibility both nationwide and worldwide
интересно - пишыте
March 23rd, 2008 at 17:09
[…] […]
May 9th, 2008 at 23:46
А как быть с раскруткой музыкального проекта?Какие условия нужно предаставить чтобы инвестр был уверен что это проект удачный и не провалиться?
May 10th, 2008 at 04:24
Думаю, что как и с любым проектом - Вы должны ему предоставить бизнес-план и ответить на его вопросы.
Какие-то вопросы будут одинаковыми у всех потенциальных инвесторов, какие- то - разные.
November 11th, 2008 at 01:15
Сет Годин - очень интересный автор. Прочитал его книгу “Доверительный маркетинг”. Мне кажется, России ещё очень далеко до западной маркетинговой мысли и практики. А что касается грамотной продажи проекта - это вопрос, опять-таки, того, где мы находимся. Интернет, конечно, стирает границы, но бизнес-то мы организуем нашими, неамериканскими, мозгами. А потому и рецепты должны быть разными.