ЧеловекБренд

Переговоры с инвесторами, занятие довольно хлопотное. Как для инвесторов, так и для владельцев проекта.
Лично у меня создается полное впечатление, что встречаются родители с родителями и пытаются понять, кому с чьими детьми составится наиболее удачная партия в жизни.

И все же, как ни крути, выбор в конечном итоге делать надо.

Если бы речь шла о полной продаже, то влияние всех остальных факторов, кроме суммы сделки, пренебрежимо мало (условно считаем, что все сделки безопасны и соответствуют требованиям легальности сторон).

Не секрет, что инвесторы не покупают проект целиком. они предпочитают владеть долей проекта, чаще всего в размере от блокирующего пакета до 51%.
Исходя из этого, самый главный вопрос, в котором стоит определится, это вопрос того, какие цели вы определяете себе на ближайшие один-два года и заканчиваются ли Ваши планы по этому проекту двумя годами.
В течение двух лет можно ожидать основных значительных событий, связанных с вашим проектом.
Причем это не зависит от стадии, на которой вы совершаете сделку. Если вы продали идею - то вы запустите сервис и поймете на сколько он успешен. Если вы продали проект на ранней стадии, то должны будете занять целевую позицию в нише.
Для проекта на развитой стадии - выход на окупаемость.

Итак - важно! Кто Вы рыночный игрок, который собирается продать через два года проект по-дороже, или вы планируете долгое и взаимовыгодное сотрудничество с будущим инвестором в рамках своего проекта, тесно интегрированного в его текущий бизнес?
Правильный ответ на этот вопрос не только искать инвестора целевым образом, но и правильно выбирать среди поступивших предложений.

А теперь получите ответ на этот вопрос для всей команды. Результат может Вас удивить.
Возможно, Вам даже придется переструктуировать команду, выкупить доли одних или произвести/наметить другие действия, по снижению этих рисков.
Ведь в ближайшее время после инвестирования вы не должны тратить время на установления мира в команде - команда должна будет слаженно трудится!

Человек Бренд

This entry was posted on Tuesday, December 11th, 2007 at 13:25 and is filed under Всяко-разно. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.