5 причин написать бизнес-план
Уже не в первый раз возвращаюсь к этой теме, однако дежурная фраза “а что там должно быть” в ответ на просьбу прислать бизнес-план говорит о многом. Вот и сегодня, получив такой ответ я затеялся написать этот пост…
Почти никто не понимает, зачем надо писать бизнес-план для себя. Убеждать Вас, что это на самом деле самое важное я не буду, а попробую еще раз изложить почему его надо писать для других.
1. Даже профильный инвестор лучше разбирается в деньгах, чем именно в том аспекте бизнеса, который собираетесь покорить Вы.
2. Финансовый инвестор, вообще ни в чем кроме денег не разбирается. Это, конечно, максима. Но считать следует именно так.
3. Просьбы лучше подавать на языке того, у кого просишь.
4. Вы получаете конкурентное преимущество при рассмотрении нескольких проектов. Проекты с бизнес-планом будут, скорее всего рассмотрены.
5. По рассмотренному бизнес плану даже в случае отказа есть шанс получить обратную связь в виде четких указаний на то, где вы ошиблись в рассчетах. Так что перед тем, как идти к следующему инвестору у Вас будет возможность перевести свой план на еще более понятный язык для инвестора.
Самое ошибочное после мотивированного отказа вашего стартапа сказать “они ничего не поняли в моей идее”. Думаю они даже не вникали в нее. Инвесторы не поняли как Вы собираетесь заработать им денег. Вернее они поняли, что вы этого не понимаете. Эти ребята слишком много зарабатывают в час (многие - больше того, что Вы зарабатываете в месяц), чтобы тратить свое время на то, что они не поняли с первого раза. И уж понятно, что читать они начинают с самой любимой и понятной для них части - бизнес-плана.
И если они ее не поняли - они не читают остального. Почти никогда.
И все же, бизнес-план стоит написать для себя, как только из развлечения вы захотите сделать бизнес.
Человек Бренд
По теме:
Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха.
Удовольствие как бизнес-модель, или прибыльные интернет-проекты с одним единственным пользователем
Amazon жив, а .com мертв
November 2nd, 2007 at 14:22
Моё мнение, что Вы правы, и бизнес-план надо составлять всегда, если речь идёт о новом бизнесе, даже если инвестором являешься сам.
У меня сравнительно небольшой опыт составления бизнес-планов. Возможно, Вы можете подсказать полезные ссылки по этой теме?
С уважением, Алексей Долотов.
November 2nd, 2007 at 18:55
Я бы отметил, что если в БП нифига не разбираешься - писать надо Executive Summary т.е. краткое эссе с рядом стандартных пунктов (можно найти в Сети) всего на 3 стр максимум и прилагать к нему Cash Flow(тоже можно найти).
Все равно больше этого никакие инвесторы не читают! Потому как если идея не торкает - то и не стоит утруждаться, если торкает - все равно не стоит… ибо в жизни все все равно пойдет не так
;-)
November 2nd, 2007 at 19:08
cosmichorror , я не совсем согласен с Вами. Да, инвестору с самого начала интересна идея, риски и прибыль/время. Но ему также интересно понять насколько серьёзен человек, который пришёл к нему с этой бумажкой, насколько у него всё продумано. Пусть он не прочитает те десять-пятнадцать листов с подробным описанием, а прочитает только брифинг на первых двух листах, но сам факт наличия подробностей ему важен.
Я считаю так. Или я сильно не прав?
November 6th, 2007 at 13:17
Алексей,
Да, человек очень важен, ибо он должен быть способен это все реализовать. Но это решается иначе - а именно в личной беседе.
November 6th, 2007 at 13:22
cosmichorror, личная беседа будет проистекать только если инвестор будет уже в некоторой степени уверен в силах автора бизнес-плана, то он пригласит автора на беседу.
Вы представляете себе сколько “стоит” время инвестора? )
November 6th, 2007 at 13:23
Не совсем так… если человек не привык планировать и отчитываться на бумаге - то инвестору будет тяжело с ним общаться.
November 6th, 2007 at 16:28
2 Алексей Д. : думаю, что представляю… поэтому он и не будет более 3-х страниц читать
November 6th, 2007 at 16:52
cosmichorror, опять же, у него нет времени и на эти 3 страницы почитать, если не будет других сорока. Честное слово, лучше Вам поверить мне на слово, чем потом наступить на эти грабли.
November 6th, 2007 at 17:42
Именно!
Логика очень простая
есть 40 страниц, которые позволили помощниками рекомендовать к прочтению Боссу те самые 3 страницы.
Если хотите - эти 40 страниц пишутся для прикрытия задниц тех ребят, что передают документ на рассмотрение начальнику.
Можете быть уверенны - если вы своим трудом (качеством описания) не прикрыли их задницу - ваш документ будет выкинут.
В ситуации же, когда это например частный инвестор, и он смотрит все сам, есть шанс, что в трех страницах изложена суть и на 40 - подробности. Идеальный вариант, когда после прочтения вашего БП у инвестора есть желание торговаться с вами, а не задавать дополнительные вопросы!
November 6th, 2007 at 17:45
ЧеловекБренд, где тут плюс один ставить?
November 6th, 2007 at 18:38
[…]А дальше — тоже в большинстве случаев — одной салфетки достаточно, чтобы все изложить. Конечно, можно сделать подробный бизнес-план, но когда изобретатель заявляет, что хочет продать десять миллионов копий своего софта или пять миллионов своих новых телефонов, то 4,9 или 5,1 миллиона — это поправки второго порядка. Если человек говорит, что емкость рынка составляет десять миллионов телефонов, а он хочет продать пять миллионов, — я сомневаюсь. […]
http://www.expert.ru/printissues/d/2006/01/interview_asadov/
P.S. Да нет, я не утверждаю, что БП делать не нужно, я утверждаю только, что если САМИ вы его качественный сделать не можете, то лучше ограничиться Executive Summary - это будет достаточно для большинства случаев… если, конечно, мы говорим о бизнес-ангелах и стартапах.
P.P.S. Сами то Вы, Алексей много БП из тех. что Вам попадались прочитали полностью, ДО КОНЦА? Нет? А почему Вы ждете этого от инвестора?
November 6th, 2007 at 18:42
cosmichorror, я в разное время и писал, и читал разные БП и иже с ними. Могу с уверенностью сказать, что я прочитал тезисную часть всех предложений, у которых есть подробное описание. А вот недавно поступило одно предложение с громким названием от людей
November 6th, 2007 at 18:43
cosmichorror, я в разное время и писал, и читал разные БП и иже с ними. Могу с уверенностью сказать, что я прочитал тезисную часть всех предложений, у которых есть подробное описание. А вот недавно поступило одно предложение с громким названием от людей, которые вроде как должны внушать доверие. Но всё предложение было - 3 страницы водички. Я пытался выжать из них большее, но у них типа конспирация, все дела. Поэтому ничего не получилось в зачатке.
November 8th, 2007 at 06:44
Я мог бы написать десять причин не писать бизнес план
Но не буду, не хочу портить хорошо написанную статью! Мололдец, хорошо!
November 8th, 2007 at 11:01
Очень бы хотелось услышать эти причины!
Думаю, не только мне…
November 8th, 2007 at 12:22
[…] 5 причин написать бизнес-план Почти никто не понимает, зачем надо писать бизнес-план для себя. Убеждать Вас, что это на самом деле самое важное я не буду, а попробую еще раз изложить почему его надо писать для других. […]
November 8th, 2007 at 13:01
Остеохондроз, поддерживаю ЧеловекБренд, интересно взглянуть на 10 причин
November 8th, 2007 at 14:15
Согласна с автором, бизнес -план нужно писать обязательно!!!
November 9th, 2007 at 12:36
Мало понимаю в экономике
November 10th, 2007 at 10:04
Для меня бизнес-план это в первую очередь самоорганизатор!
November 14th, 2007 at 11:17
В экономике слабоват
November 22nd, 2007 at 01:12
[…] 5 причин написать бизнес-план. Интересный пост от ЧеловекБренда, призванный заставить Вас более серьезно подходить к организации своего бизнеса. Действует […]
December 18th, 2007 at 22:24
Уверен, что бизнес-план писать НУЖНО, причем ОБЯЗАТЕЛЬНО!
Но для забавы хочу восполнить недостающий список из 10 причин НЕ писать бизнес-план:
1) это время и силы можно потратить на проект
вручая инвесторам все свои карты, авторы проекта рискуют нарваться на матерых рейдеров в самом начале пути
2) адекватное планирование стоит заведомо дороже любого мелкого бизнеса (читай: не по карману начинающим)
3) неадекватное планирование - это уже мечты, а мечты в цифрах опаснее вдвойне
4) во время написания бизнес-плана можно аргументированно запугать самого себя, и бросить вполне реальный проект
5) бюрократия “душит” идеи, если проект был основан на вдохновении - есть шанс утратить его
6) “истина изреченная есть ложь” - в бизнесе, как и во всем, полно штампов и схем, девальвирующих настоящие ценности (в том числе материальные, если пренебречь канонами и добиться успеха)
7) забота о “презентабельности” проекта может привести к замалчиванию и действительному забыванию настоящих, опасных угроз для его осуществления
9) если договориться не получится, денег не будет, но произойдет “дармовая” утечка данных - возможно, к потенциальным конкурентам (пусть даже честным)
10) готовый бизнес-план создает обманчивое впечатление о том, будто что-то сделано - хотя на самом деле проект даже не начинался
Для тех кто начал читать с середины еще раз повторю, что на самом деле БИЗНЕС-ПЛАН ПИСАТЬ НУЖНО, хотя бы только потому, что иначе даже самые прекрасные результаты можно будет назвать лишь удачей, но никак не достижениями
December 18th, 2007 at 23:21
Конечно есть разница между бизнес-планом для инвестора и бизнес планом для себя.
Вот не далее как сегодня, даже не бизнес-план, а так разбор идеи “на коленке” в течение часа показал, что вместо “нам будет надо тысяч $40″, оказалось что надо будет тысяч $115
Ошибка почти в три раза.
Уверен, что написание бизнес-плана в одну страницу поднимет и эту цифру до $$125-130, но это уже “на”, а не “в”
При этом, если идею и энергию можно убить за час - то это фуфло, а не идея. Да и вдохновение - истерическое.
December 20th, 2007 at 00:22
Да я же не спорю -) Конечно, надо считать. Просто согласитесь, что от калькуляции до настоящего бизнес-плана - шаг немаленький, его за час не сделать, и за день тоже. А если у Вас погрешность “наколенных разборов” меньше 10%, то что еще нужно?
December 20th, 2007 at 08:37
Не маленький.
Однако, много, очень много людей отказываются прикидывать что-то даже на коленке. Нам с такими - не по пути
March 4th, 2008 at 16:08
[…] “5 причин написать бизнес-план” - аргументы для его написания от Александра Бадерко […]
March 13th, 2009 at 17:04
Советую почитать вот эту небольшую статью - Бизнес план по быстрому
Во-первых он проста, во-вторых после нее понимаешь что с БП все становится гораздо понятней и упорядоченней. Многие не могут понять что их супер классная идея не пойдет, некоторые не могут понять что в их руках котелок с золотом. Лист бумаги поможет разобраться в ситуации. В общем планирование рулит!