Как сделать миллион долларов (автор Сет Годин)
Давненько я Вас не радовал переводами моего любимого Сета Година, гуру вирусного маркетинга.
А тут такая заметочка!!!
Как сделать миллион долларов (How to make a million dollars, from Seth’s Godin blog).
Один из популярных методов - это сделать один доллар прибыли с миллиона человек. Или по центу со ста миллионов. Это китайская стратегия. Она почти никогда не работает. (Видимо, только если Вы не китаец - прим. переводчика, то есть меня 
)
Это почти никогда не работает, потому что задача достучаться до всей этой массы людей слишком велика. Это слишком рискованно и очень дорого. Не имеет значения, надеетесь Вы на доллар или на цент. Эта цена не достижима, потому что слишком сложно распостранять Вашу идею.
Намного легче сделать тысячу долларов от тысячи человек, или даже $10000 от сотни организаций. Вы можете сосредоточиться на маленьком сегменте людей, группе, которая будет обсуждать все внутри себя. Вы можете протолкнуть маленькую сделку и достичь уровня рекомендации и господства, что делает последующие продажи намного легче.
И Вы можете узнать гораздо раньше получили ли вы это право или нет. Поскольку вы делаете больше усилий в каждой продаже, вы можете потратить больше времени на изучение того, что же действительно продает и очнь быстро внести изменения в процесс.
Ирония состоит в том, что что многие товары и услуги, достигшие больших масс людей, имеют существенную рентабельность (например Windows, чашка кофе в Starbucks). Они получили лучшее из обоих систем, потому что сначала они сосредоточились на захвате лидерства в узких группах и это привело их к большому рынку.
Перевел Человек Бренд
По теме:
Аукцион, как один из сравнительно честных способов отъёма денег у населения
Персональные финансы - справочник маркетолога. (перевод статьи Сета Година)
Маркетинг нового поколения. Подари миллионы - продай на десятки миллионов.
June 26th, 2007 at 23:30
хм, заметка ни о чем.
при всем уважении к Сету Годину и к переводчику:
супер-заголовок (особенно притягательный для “MLM-активистов”, и под заголовком набор банальностей.
иногда лучше жевать ))))
June 27th, 2007 at 06:49
Вы не на форму смотрите, а на суть.
Может я и переводом чуть подкачал, но вроде все верно…
Заметка очень даже очем. Очень даже.
June 27th, 2007 at 10:05
Александр, у вас последний абзац переведен неправильно, из-за чего теряется смысл текста. Margins - это также и “доля прибыли”, “рентабельность”. Сет имеет в виду, что многие массовые продукты имеют также и высокую рентабельность, в чем и заключается ирония. Т.е. они получают лучшее как с “китайского” метода, так и с “правильного”.
June 27th, 2007 at 19:03
[…] вируснуму маркетингу. Мне понравилось. ЧеловекБрэнд перевёл статью гуру слухов и маркетинга Сэта Година, которая опять […]
June 27th, 2007 at 23:22
Спасибо!
Вот чуствовал нутром что это словосочетание имеет другой смысл, да поленился в словарь залезть!
Всем приношу извинения. Исправил
July 5th, 2007 at 14:08
Точнее - рентабельность с единицы продукции, т.е. ‘накрутку’, что само по себе противоречит китайскому методу - (доллар с человека), в этом то и парадокс.
July 13th, 2007 at 00:46
По моему главное, что можно взять на вооружение из этой заметки, это нишевая направленность в любом бизе.
Не стоит заниматься всем и понемного, проще и перспективней найти одну узкую нишу и работать в ней.
Сделать брэнда и брать дорого, возможно и тысячу долларов от тысячи человек…
July 13th, 2007 at 06:48
Во всяком случае, это лучший путь. Так, например, работают юристы.
July 21st, 2007 at 21:57
Крутые цифры… аж круче некуда..
А главное это реально, что поражает больше всего
July 21st, 2007 at 22:23
Да. Иногда кажется что они недостижимы, однако они в пределах досягаемости…. скажем пары друзей программеров у которых кроме умной головы нет ничего..
September 18th, 2007 at 22:57
[…] Человек Бренд По теме: Как сделать миллион долларов (автор Сет Годин) Персональные финансы - справочник маркетолога. […]
September 21st, 2007 at 22:20
А чтобы, значить стать миллиардером надо поиметь по одному доллару с миллиарда человек.
Всего-то навсего!
Вот только где найти такую нишу???????????????????????
С уважением к автору и комментаторам
и статья и комментарии очень интересны!
September 21st, 2007 at 22:37
Денежные переводы в китай.
для родственников.
Вы платите 1 доллар и переводите деньги всю жизнь бесплатно.
даже на 1,5 млрд нишу нашел.
10% перечислить не забудьте
September 29th, 2007 at 19:19
я читал ебук Сета Година про траффиковый вирус (или вриусный трафик).
типично американская манера разжевывать на 25 стрраницах, то, о чем русский скажут на одной странице.
блог иинтересный, данная заметка ни о чем
September 29th, 2007 at 19:51
а Вы бы купили книжку из 10 страниц за 300 рублей?
Кстати, иллюзия про русские книжки у Вас тоже большая. Большинство наших авторов на 200 страниц не дают вообще ни одной мысли…
November 22nd, 2007 at 22:55
[…] Бренд По теме: Два вида “не знаю” (автор Сет Годин) Как сделать миллион долларов (автор Сет Годин) Персональные финансы - справочник маркетолога. […]
June 11th, 2008 at 23:23
Поиметь по доллару с 1 млрд людей, и где найти такую нишу? А имя Билл Гейтс ничего не говорит? Вот он именно этим и занимается, как бы пример есть вперед товарищи:)
July 1st, 2008 at 17:01
Сухой перевод и статья такая же. Не заморачивайтесь.
December 12th, 2008 at 08:42
//////Вы можете сосредоточиться на маленьком сегменте людей, группе, которая будет обсуждать все внутри себя.//////
Один из моих бизнесов на этом и работает. На рекламу почти не тратится сейчас (на рекламу в “плохом” смысле). Потребители живо общаются меж собой, сарафанят радостно. Ну, там пара приемов,которые это обеспечивают, конечно, есть:) не все так самотеком идет, мы им подбрасываем поводы сарафанить.
Раньше я пыталась в этом бизнесе взять с максимального количества клиентов любую сумму прибыли, отличную от нуля. Сейчас круг сократился (то есть мы его сократили), но сумма прибыли с каждого увеличилась. Затраты на рекламу сократились. Плюс рекламаций нет - рентабельность бизнеса увеличилась.
December 12th, 2008 at 11:12
2 Ольга
А что за бизнес? поделитесь
December 12th, 2008 at 11:35
Установка, ремонт и обслуживание спецсредств, также антенн (эфирных, спутниковых) и домофонов.
December 12th, 2008 at 12:03
клиенты у вас как я понимаю - управляющие компании?
December 12th, 2008 at 12:06
85% - физлица, остальные - юрлица, и управляющие в т ч
December 12th, 2008 at 12:14
Странно… физлица у нас зачастую не знают как кого на площадке зовут… может Вам везет
December 15th, 2008 at 05:44
У меня бизнес в реале.