Стартапы - это плановое хозяйство
Беседовал сегодня с одним человеком. Хочет сделать довольно интересный проект. Подробности, уж простите - не раскрываю.
Однако он лично меня шокировал полным отсутствием плана.
В прямом смысле слова, кроме идеи как все будет круто, у него нет никакого понимания есть ли подобное уже, если есть, то в чем будет его ключевое отличие, если нет, то на какой (хотя бы теоретически) объем рынка он может рассчитывать.
Нет понимания, какие допустимые и недопустимые параметры (финансовые хотя бы) у стартапа.
Нет оценки технических потребностей стартапа.
Нет стратегии привлечения первых клиентов.
Нет стратегии монетизации .
Вобщем - ничего.
Мне показалось, что это в первую очередь обусловленно тем, что он программист. Он считает, что разработка не будет стоить ничего. И это маленькое допущение приводит к большой ошибке - что планировать не надо.
Я уточнил - это проект-хобби или с прицелом? Оказалось с прицелом…
Есть две существенно разные стратегии
- делать то, что хочется делать безо всяких планов на будущее - тогда радость приносит процесс и результат в виде факта - Сделал!
- делать что-то с изначальным желанием заработать. И вот тут - стоит заняться планированием! Ибо этот процесс может приносить радость как факт деятельности, а может и нет. И единственным мотиватором для продолжения может оказаться запись в плане - “Елки, оказывается сделано больше чем запланированно к этому моменту! Придется продолжать…”
Не знаю кто как, а я считаю, что предположение о том, что свой труд бесплатен, погубило много проектов.
Итак некоторые, не претендующие на истинность, пункты работы над проектом.
1. Трезвая оценка идеи. Запишите ее. Попросите друзей оценить. Хорошо бы попытаться объяснить ее маме или подруге - на сколько вообще понятно не специалисту то что вы задумали.
2. Описать наилучший результат в цифрах - хочу получить через год столько то пользователей в день/зарегистрированных пользователей/подписчиков. Хочу стать номером 1/2/– в таком то рейтинге списке. Хочу получить такую то премию. Описать хотя бы одним предложением, что будете делать потом - “После того как достигну (ваша цель в цифрах), начну искать покупателя на проект/уйду на пенсию/буду баллотироваться в ….
3. Конкуренты. Стоит изучить мировой опыт - есть ли что подобное. Если есть - понять, добился ли этот проект успеха. Под успехом в данном случае понимается 20% и более от целевой аудитории. Если да - изучить за счет чего, какую долю имет номер 2. Какая доля у всех остальных? Почему люди использующие сервисы не лидеров продолжают ими пользоваться.
4. Оценить стоимость и время разработки, продвижения. Причем, даже если вы “и швец и жнец и на дуде игрец” - оцените стоимость работ по рыночным ставкам +30%. Есть ли у Вас такой бюджет?
5. Напишите, чего вы боитесь. Например “Боюсь, что мейл.ру сделает такой же сервис” - и напишите что вы в этом случае будете делать. Если при этом вы напишите “Найду инвестора на миллиард - то уж хоть коротко впишите что-то вроде ” Займу у Васи - он №17 в списке форбс и уже три раза на совместных попойках просил меня придумать, в какой интернет проект вложить…”
6. Составьте план работ с фиксированными датами по следующим этапам:
- Разработка;
- Тестирование;
- Продвижение;
7. Оцените планируемую капитализацию проекта на основе минимальной стоимости сделки для вашего рынка в пересчете на одного пользователя.
8. Внесите в план продвижения промежуточные точки оценки - как минимум через 3, и 6 месяцев после старта. Создайте коридор из 3 оценок - от наилучшего до невозможного с индексом в качестве среднего.
9. Партнеры. Если у проекта могут быть партнеры - впишите их, и условия сотрудничества.
10. Дайте почитать тем людям, с кем советовались в пункте 1
Оценивайте внесенные комментарии не как критику лично Вас, а как желание улучшить проект и помощь вам в достижении успеха. Это касается всех замечаний на всех этапах работы.
Если замечания ценные - вносите поправки. Однако помните, что изменения можно вносить вечно - если нет ничего кардинального, то запишите все для внесения в последующие релизы.
Да, кстати, бизнес-план замечателен, когда он на одной странице, а вот план развития ценен подробностями!
Человек Бренд
По теме:Монетизация интернет-проектов. Мысли на тему (часть первая) (часть вторая) (часть третья)
Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха
Как искать венчурный капитал. Советы Сета Година
June 24th, 2007 at 22:18
я как всегда, всуну свой нос с совершенно незначимым замечанием. после всего этого, я бы еще добавила пункт 11 - перечитать самому еще раз и подумать - а я все еще бросаю вверх чепчики?)))
June 24th, 2007 at 22:26
Ну это, как бы, предполагается…
June 25th, 2007 at 15:45
После таких действий, останется только уйти в запой, так как поймешь, что что бы такой проект удался, нужно ОЧЕНЬ много вложить…
Однакто, такие проекты часто выстреливают именно потому, что никто не думал, о том, что будет, если такой проект сделает майл.ру. Также люди тратили свое свободное время на создание проекта (по крайней мере вначале) и только благодаря энтузиазму проэкт и был создан.
Я не говорю, что не надо планировать. Но и ударяться в другую крайность тоже не следует.
Хотя, если вам нужен инвестор, который даст денег, то тут конечно, чем больше у вас планов, бумаг и расчетов, тем больше ваши шанся.
June 25th, 2007 at 18:42
Вот эти все 11 пунктов являются самыми основными тормозами, которые не дают людям “взять и сделать”! Если программист может “взять и сделать” пусть берет и делает. Какая разница, во сколько он оценивает свой труд, пусть даже бесплатно…
Я практически уверен, что самые успешные проекты были начаты именно так, как я думаю, а не так, как положено, потому что “как положено” не всегда работает!
June 25th, 2007 at 18:43
PS. этот человек — Молодец с Большой буквы!!! я его поддерживаю и желаю до достижения цифры 10К уников в день на счетчике вообще ничего не планировать
пусть творит.
June 25th, 2007 at 21:50
2 Simeon
2 Yukko
Две разные вещи - делать проект для себя, или вне зависимости от результата - это одно. А вот изначально планируя привлечь инвестора и не имя на ответа на вопросы которые зададут - это другое!!!
Копать любимую грядочку на 6 сотках в удовольствие, которая неожиданно дала урожая что прокормила 2 семьи целый год - это вдвойне приятно. А вот брать в аренду у колхоза 300 Га в расчете на прибыль - это другое.
Проект piggiebank.ru - делался в удовольствие и вне прогнозов на итоги. Но я не планировал продать его в Мангрув кэпитал.
А вот проекты, задумывающиеся для продажи, а делающихся как непонятно что и при этом не являющиеся хобби…. Результат будет плачевный. А такая элементарная вещь как план может сделать с ним чудеса.
June 26th, 2007 at 07:28
Я немного дописал в тело статьи, может теперь моя позиция когда нужен план работ, а когда - все равно, станет более понятна….
June 26th, 2007 at 07:36
Кстати, Simeon - на счет очень много вложить.
Наверное, это ключевой момент для понимания нужен ли план работ или нет. Возможно это понимание придет в процессе изготовления чего либо.
Когда что-то делаешь в удовольствие - нет ощущения, что вкладываешь. Процесс - сам по себе удовольствие.
А вот как только ты начинаешь думать - “может ну его нафиг” - тут должна появиться некая Мета-цель, ради которой ты делаешь что-то или наоборот, отказываешься от чего-то.
Вот именно способность ставить перед собой мета-цель и, главное, достигать ее - именно это та вторая часть (мне кажется более чем 50%), которую покупают венчурные инвесторы.
June 26th, 2007 at 08:53
Стартап Massive Mobile On-line Game ищет венчурного инвестора.
Все цели (и мета тоже) определены
June 26th, 2007 at 21:21
Мне кажется, что это реклама этой игры, однако вдруг…
June 27th, 2007 at 14:37
Это инвестиционный запрос. А вдруг..
June 27th, 2007 at 23:35
Если это инвестиционный запрос, то надо бы на проекте иметь описание для интересующихся - что за проект. Или высылать его
June 28th, 2007 at 17:56
Да, каждый понемногу прав =)
А вспомните небезызвестный Google.com…
Знаете ли вы как он создавался????
На коленке…Два неглупых студента начали (ради интереса) создавать систему, способную обрабатывать запросы и индексировать страницы……..
И что из этого вышло??? А…Вот и вышел самый весомый интернет (-) гигант мира…Дело не в грамотном проектировании, хотя оно тоже подчас важно, а в ГОРЕНИИ, если горишь, то и финансовые проблемы, которые еще неделю назад казались нерешаемыми, превращаются в….Вобщем ИМХО-главное твердо верить в то, что делаешь и ДЕЛАть и не стоять на месте
June 29th, 2007 at 02:44
Для интересующихся уже пишу.. на коленке..
June 29th, 2007 at 02:53
Игровой сервис http://simstex.com - это массовая многопользовательская
браузерная экономическая онлайн игра, предназначенная специально для мобильного
пользователя.
Это симулятор фондовой биржи. Правила игры просты: из
зарегистрированных игроков формируются игровые “столы” по 25
участников, все получают “стартовый капитал” и “акции” 10 “компаний”,
которые изначально имеют одинаковую цену.
Количество “столов” в игре: unlimited.
Игра поделена на “торги”
длительностью 1 час каждый, во время “торгов” можно осуществлять
операции купли-продажи с “акциями” и ОДИН РАЗ изменить цену любой на
выбор игрока позиции (акции) на генерируемый в случайном порядке
“процент влияния”. По окончании “торгов” все установленные игроками
“проценты влияния” суммируются, что и определяет цену каждой позиции
на следующих “торгах”.
Задачей игрока является: путём анализа действий других игроков
предугадать, какие “акции” поднимуться в цене на следующих “торгах”, и
вложить в них деньги (т.е. купить данные “акции”).
Игра длиться неделю (причём каждый день начинается новая), по истечении этого
срока подводятся итоги и по величине “заработанного” на “акциях” определяются победители.
Предположительно участники VIP - игры (т.е. платной) за лучшие
результаты получают призы.
Правила игры оригинальные, аналогов игры не имеется ни в web-интернете,
ни тем более в WAP’е.
Игровой сервис выполнен в виде ASP.NET приложения, что позволяет иметь
генеральную (для любого браузера, в том числе и для мобильных
телефонов) ссылку на игру, что в свою очередь делает возможным
продвигать данный мобильный онлайн сервис, как обычнвй веб-ресурс.
Игра имеет многоязыковый интерфейс, причём он автоматически
подстраивается под языковые настройки браузера (телефона).
В данный момент игра доступна на английском (по умолчанию), русском,
украинском, латышском, немецком, французском,
португальском, голландском, финнском, арабском и китайском языках.
Многоязычность сервиса позволяет предлагать его коммерческий вариант
мобильному пользователю различных стран и регионов мира.
June 29th, 2007 at 07:12
Каких показателей в цифрах Вы планируете достичь?
Каким путем?
Кто вам для этого из специалистов нужен (кого нет в команде)?
Когда?
Какие числовые показатели проекта (текущие, ожидаемые - посетители, участники, затраты, оборот, прибыль)?
June 29th, 2007 at 22:58
Если Вы не возражаете, отпишу Вам письмом shortly.
Спасибо.
June 29th, 2007 at 23:47
Буду ждать
July 3rd, 2007 at 15:48
Стандартный подход составления бизнесс планов.
Америки конечно не открыли, но некоторые моменты полезны.
Спасибо.
July 3rd, 2007 at 16:19
то-то и удивительно - все стандартно, а “мужики-то не знают….”
July 10th, 2007 at 19:24
Бизнес-план выслан.
July 11th, 2007 at 00:07
План получил, буду изучать в выходные
July 31st, 2007 at 23:18
[…] От предпринимателя до председателя совета директоров Стартапы - это плановое хозяйство Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха Понравилась […]
August 12th, 2007 at 20:00
Замечательная вещь компьютер. Написал первый комментарий матом. Отдохнул. Стер и написал новый.
Теперь по теме:
А можно поподробнее про методику рассчетов и, самое главное, ОБОСНОВАНИЯ этих самых рассчетов? Причем, даже не для инвестора. А для самого себя, чтобы иметь представление о том, что из проекта может получиться. А то, ИМХО, “тема нираскрыта”.
August 12th, 2007 at 20:20
Нет этой методики.
Вы делаете проект, в который вложили силу и душу - а он не пошел…
Как только появиться методика - интернет-проекты перестанут быть рисковым делом.
Вернее, станут проектами с прогнозируемым риском.
Если Вам кажется, что такой бизнес, без устойчивого прогнозирования невозможен, ошибаетесь. Кино - яркий пример такого бизнеса, существует уже много лет. Вы с некоторой долей вероятности можете ожидать, что если режиссер снял кассовый фильм, то и следующий будет успешен.
Но гарантий нет.
Интуиция - основа интернет-бизнеса.
Хорошая вещь компьютер.
Захотел и дописал.
Так вот интуиция нужна только в момент принятия решения о работе и ожидаемых перспективах.
А вот когда вы интуитивно это все почувствовали - из этого надо делать план работ.
August 12th, 2007 at 23:49
[…] Брекнд Стартапы - это плановое хозяйство Понравилась заметка? Подписывайся на обновления […]
October 8th, 2007 at 13:16
Очень интересная статья! спасибо.
April 8th, 2008 at 17:22
спасибо!!
очень интересно
December 18th, 2008 at 01:57
Как бывает: применительно к своему проекту…
Пункт 1. Из опыта демонстрации разработки… Работающий стартап показываем специалистам высокого уровня в области автоматизации предприятий полуготовыми решениями. Стадии, в которых пребывает спец:
- напряженное внимание и кивание
- путанные мысли + вопросы, мало связанные с тем что видит, а больше с его собственной деятельностью
- появление некоторого понимания, жаркая полемика, переход к более серьезным вопросам, удивление
По-большому счету, системные интеграторы (местные) “втыкают” только на своём прикладном уровне. Внутренние механизмы и перспективы движка для них мрак, как для моей мамы sql. А неспециалисту рассказать проще. Можно уложиться в пару предложений… и друг уже кивает и действительно на абстрактном уровне идея понятна. Только и особого смысла в этом нет. Неспециалисту не с чем это сопоставить.
Пункт 2. Стартовали мы без плана. Ещё интереснее то, что долго подбирались методы реализации. Период макетирования был обоснованно большой… до определенного момента держались на энтузиазме. Харизма лидера здесь была очень важна.
По пункту 4. Не имея опыта, сложно оценить продвижение продукта, тем более в мировом масштабе.
Пункт 5. Если конкуренты сделают то же самое, то всегда можно продавать дешевле, а кокой процент от рынка это будет… кто бы рассказал )
Пункт 6. Переходим к продвижению, но наворачивать движок можно ещё многими фишками.
Пункт 7. Перечитал два раза.
Пункт 8. Плана продвижения нет.
Пункт 9. Начинаем искать серьезного партнера.
December 18th, 2008 at 13:59
Вот если эти вопросы повторяются:
“- путанные мысли + вопросы, мало связанные с тем что видит, а больше с его собственной деятельностью”
то в презентации надо давать ответы на эти вопросы. Заранее. Тогда этот спец будет понимать, что вы решаете его проблемы.
Кстати, если вначале презентации рассказать это все в простых словах, то позиция других управленцев, которые например не технари, но присутствуют на презентации может быть в Вашу пользу.
пункт 5 - китайцы все равно сделают дешевле, конкурируйте в другом
пункт 8 - это осложнит поиски того, кого вы ищете в пункте 9
December 18th, 2008 at 23:48
На момент бесед-презентаций с интеграторами целью было получить обратную связь, оценку своего продукта, и никого на свою сторону никто не тянул. На все вопросы отвечали сходу. Да, ещё одним мотивом было получить опыт преподнесения продукта. На счёт рассказки от простого к сложному — абсолютно согласен. И ещё метод аналогий очень помогает.
Пункт 5.
Конкурируем наличием новых возможностей. Как вариант развития событий: при наличии аналогичного продукта можно перевести проект на OpenSource.
Пункт 8.
Да плана продвижения нет. Это как водолазу составлять график производства работ многоэтажного дома. Всё приходит с опытом ценой блинов комом.
December 19th, 2008 at 10:50
Ну если опыт - тогда, думаю, Вы его точно получили
Если водолаз почему-то решил заняться составлением графика работ по производству работ многоэтажки - то ему придется учиться… но проще пригласить тех, кто умеет… а самому водолазить