Удовольствие за деньги…
В этой заметке Сет Годин привел интересный график. Статья была еще в марте, но мне она не показалось достойной перевода.
Однако, если поразмыслить над этой статьей не с точки зрения покупки домов или бриллиантов, а с точки зрения что, продаваемое в интернете магазинах находится на схожих точках графика?
1. Продукты - ну тут я бы разместил доступ в интеренет. Не дорого, но и факт оплаты никаких эмоций не вызывает.
2. Чашка кофе в старбаксе - это похоже на платный аккаунт в ЖЖ.
3. Барбекю (по цене - вместе с пивом) - это новый альбом любимой группы
4. Ужин в приличном ресторане - на мой взгляд это покупка хорошей книги с доставкой на работу
5. Дорогое шампанское в Лас-Вегасе (видимо вместе с проигрышем солидной суммы) - вот тут я не знаю что поставить!!!
6. Ювелирное украшение - это пожалуй, новый телефон или iPod
7. Покупка машины она же, наверное, 8 - Покупка дома - это крупняк вида холодилька или другой крупной техники домой
Зачем это все?
А за тем, что и и в оффлайн и в онлайн мире, тот кто сможет доставлять клиенту такое же ощущение удовольствия от покупки дорогой вещи, как от пунктов 5 и 6, будет иметь бесплатных агентов вирусного маркетинга в лице покупателей…
Этот же график говорит о том, что сильно стремиться улучшать сервисы по доставке книг и подобного как с точки зрения экономики и так и с т.з. маркетинга - не имеет смысла.
Вот только что у нас может быть поставлено в соответствие пункту 5? Это самый важный пункт….
Человек Бренд
По теме:
Веб-психолог - востребованное будущее
Персональные финансы - справочник маркетолога. (перевод статьи Сета Година)
Сколько стоит ваше внимание?
May 9th, 2007 at 00:03
На мой взгляд неудачная аналогия, во-первых не стоит так уж разделять виртуальный и реальный мир, интернет это лишь часть реального мира. Во-вторых айпод и холодильник они и в африке айпод и хлодильник. В-третьих не понятно по какому принципу разделение…по количеству штук…по цене…по количеству потенциальных покупателей?…предположу что последнее, тогда аналогия- чисто субъективная гипотеза. вобщем я сомневаюсь ,что и оригинальный график Година основан на исследовниях а не просто понятити о статистических распределениях
May 9th, 2007 at 00:27
Разделение по количеству ожидаемого и получаемого удовольствия во время приобретения за некую сумму. тут важны не столько цифры, сколько соотношения…
Исходя их этого - абсолютно не важно сам он придумал этот график или опросил Х человек
May 9th, 2007 at 11:57
Сбасибо за статьи очень пригодились, а на счет реальности - согласна важно отношение
May 10th, 2007 at 09:27
Холодильник, к слову, намного дешевле машины.
Статью я переведу, наверное.
May 10th, 2007 at 10:39
Ну я пока машину через инет в чистом виде не продают….
В том смысле, что кликаешь, а ее к подъезду привозят и ты только потом платишь
May 10th, 2007 at 15:40
[…] Бренд По теме: Удовольствие за деньги… Веб-психолог - востребованное будущее Персональные […]
May 10th, 2007 at 23:53
Вот перевод оригинальной статьи Сета:
http://howtosell.ru/2007/05/10/krivaya-cenyradosti/
May 11th, 2007 at 11:26
[…] Вот только что у нас может быть поставлено в соответствие пункту 5? Это самый важный пункт….[…]
По цене и частоте покупок между диском любимой группы и мобильником? Может - ПИЦЦА ;-))
P.S. кстати у меня была мысль сделать магазин пиццы для полуночников - тот что доставлял бы продукт исключительно в ночное время ;-)) И не важно, что многие пиццепроизводители работают круглосуточно - тут важно себя СПЕЦИАЛЬНО так позиционировать. Ну вот скажите навскидку кто конкретно может доставлять пиццу всю ночь? Аааа, облом ;-)) Если вы так раньше никогда не заказывали, то и вспомнить сразу вряд ли сумеете.. А вот если хотя бы раз слышали что-нибудь типа ALL-NIGHT-PIZZA.ru, то сразу вспомните, даже если ни разу еще и не заказывали.
P.P.S. Поэтому же всегда болле выгодно СПЕЦИАЛИЗИРОВАТЬСЯ, вплоть до намеренного сужения ассортимента - ДЕТСКИЕ книги, МОЛОДЕЖНАЯ обувь, ДИАБЕТИЧЕСКИЕ препараты итп.
May 11th, 2007 at 12:59
Идея супер.
И действительно, пицца (или суши) - вполне могут быть таким товаром!
Может и у меня дойдут руки свой доменчик audioskazki.ru, например, в магазин переделать из тупой записи в листе моих доменов…
May 12th, 2007 at 22:43
[…] честных способов отъёма денег у населения Удовольствие за деньги… Персональные финансы - справочник маркетолога. […]
May 24th, 2007 at 00:10
[…] руках Коллективный контент - коллективные доходы? Удовольствие за деньги… Понравилась заметка? Подписывайся на обновления […]
July 3rd, 2007 at 15:58
Имею опыт покупки холодильника через инет. Остался доволен.
Всегде есть какая-то неопределенность при выборе товара что через инет, что при покупке в реальности.
Особенно если это сложное устройство!
July 3rd, 2007 at 16:21
Есть конечно разница, кто спорит.
Важно понимание тенденций
July 25th, 2007 at 17:53
Очень интересная мысль. Иногда покупка дома приносит меньше радости, чем покупка книжки…
January 31st, 2008 at 12:26
Мысль хорошая. И сравнения тоже. Получается, что самое главное КАК продавать и преподносить. Это как в анекдоте про то как веселый мужик грустном продал слона.
January 31st, 2008 at 12:35
Что-то вроде того