ЧеловекБренд

Вирусный маркетинг - тоже самое, что и “из уст в уста”? (Перевод статьи Сета Година, оригинал находится тут)
На прошлой неделе я получил записку от студента о том, что его преподаватель сказал ему, что он не может использовать термин “вирусный маркетинг” в документах. “Вирусного маркетинга не существует, это всего лишь модное название того, что называлось “из уст в уста”".

Я нахожу такое взаимодействие забавным (”Не уверен в пользе споров с преподавателем” - одна из моих любимых цитат его учителей), но я задумался о том была ли суть в высказывании этого преподавателя.

“Вирусный маркетинг” указан в качетсве тем 2 000 000 статей в гугле, идея-вирус - в 200 000. Конечно, можно утверждать, что использование термина миллионами человек не делает его законным (вы будете не правы).

Однако…

“Вирусный маркетинг” [не равно] “из уст в уста”
И вот почему:
“Из уст в уста” - затухающая функция. Маркетолог делает нечто и покупатель рассказывает об этом пяти или десяти людям. И все. Это усиливает маркетинговое воздействие и затем исчезает. Паршивый полет на United Airlines - это “из уст в уста”. Великолепная еда в Momofuku - это “из уст в уста”.

“Вирусный маркетинг” сложная функция. Маркетолог делает нечто и покупатель рассказывает об этом пяти или десяти людям. Потом они говорят пяти или десяти людям. И все повторяется. Все больше и больше. Как вирус в популяции. Маркетолог не может больше влиять на процесс (он может облегчить процесс передачи, но в классическом примере - маркетолог вне петли передачи). Мона Лиза - идея-вирус.

Это жизненно важное отличие.

С одной стороны, постоянное преследование людей не повышает шансов на то, что ваши усилия завершатся вирусным эффектом. Это значит, что большинство организаций имеют лучшие шансы на кампании “из уст в уста” (более легкие к образованию, более управляемые, более гибкие) и фокусироваться на них.
С другой стороны, вирусные кампании - это выигрыш в лотерею и если у вас есть к выстрелу идея-вирус, вам надо сверхинвестировать в нее столько, чтобы это было достойно вируса.

И да, иногда кажется, что предлагаемая преподавателем мысль - хорошая идея.

Перевел
Человек Бренд
По теме:
Два вида “не знаю” (автор Сет Годин)
Как сделать миллион долларов (автор Сет Годин)
Персональные финансы - справочник маркетолога. (перевод статьи Сета Година)
Ошибки маркетинга (1 из 3). “Я узнаю это, когда увижу”

Давненько я не рассказывал новостей о koolinar.ru … Очень давненько…
Уже было и 10000 зарегистрированных, был конкурс кулинаров.

Прошедший конкурс - отдельная история. Предполагался он как некое веселое мероприятие, но оказалось, что разгорелись настоящие страсти с фальсификацией голосов и черным пиаром! Но так или иначе, конкурс завершился и победители определены, подставные аккаунты удалены.

Сейчас на проекте регистрируется более 150 человек в день.
На каждый пользователь в среднем смотрит более 12 страниц и проводит на сайте более 5 минут.

Мы потихоньку сокращаем рекламные вливания и что отрадно, все равно продолжается некоторый рост посещаемости, хоть и не так активно, как при рекламе.

И, самое главное - мы потихоньку готовим кулинар к продаже.

Человек Бренд
По теме
koolinar.ru - вести с кухни
Стартап страртовал по-гагарински!
Кулинар 2.0 - это koolinar.ru

Много всякого у меня случилось, хорошего и плохого со времен предыдущего поста…
Плохого, если сказать больше, но и хорошее кое что было.

Из того, что может заинтересовать - МетеоМаг (или Погода 2.0) открылся для публичного тестирования.

Много чего там пока далеко от идеала

Я лично долго смеялся как там у нас в базе названа столица Италии

Вобщем, заходите, смотрите и пишите чего не так.

Человек Бренд