Беседовал сегодня с одним человеком. Хочет сделать довольно интересный проект. Подробности, уж простите - не раскрываю.
Однако он лично меня шокировал полным отсутствием плана.
В прямом смысле слова, кроме идеи как все будет круто, у него нет никакого понимания есть ли подобное уже, если есть, то в чем будет его ключевое отличие, если нет, то на какой (хотя бы теоретически) объем рынка он может рассчитывать.
Нет понимания, какие допустимые и недопустимые параметры (финансовые хотя бы) у стартапа.
Нет оценки технических потребностей стартапа.
Нет стратегии привлечения первых клиентов.
Нет стратегии монетизации .
Вобщем - ничего.
Мне показалось, что это в первую очередь обусловленно тем, что он программист. Он считает, что разработка не будет стоить ничего. И это маленькое допущение приводит к большой ошибке - что планировать не надо.
Я уточнил - это проект-хобби или с прицелом? Оказалось с прицелом…
Есть две существенно разные стратегии
- делать то, что хочется делать безо всяких планов на будущее - тогда радость приносит процесс и результат в виде факта - Сделал!
- делать что-то с изначальным желанием заработать. И вот тут - стоит заняться планированием! Ибо этот процесс может приносить радость как факт деятельности, а может и нет. И единственным мотиватором для продолжения может оказаться запись в плане - “Елки, оказывается сделано больше чем запланированно к этому моменту! Придется продолжать…”
Не знаю кто как, а я считаю, что предположение о том, что свой труд бесплатен, погубило много проектов.
Итак некоторые, не претендующие на истинность, пункты работы над проектом.
1. Трезвая оценка идеи. Запишите ее. Попросите друзей оценить. Хорошо бы попытаться объяснить ее маме или подруге - на сколько вообще понятно не специалисту то что вы задумали.
2. Описать наилучший результат в цифрах - хочу получить через год столько то пользователей в день/зарегистрированных пользователей/подписчиков. Хочу стать номером 1/2/– в таком то рейтинге списке. Хочу получить такую то премию. Описать хотя бы одним предложением, что будете делать потом - “После того как достигну (ваша цель в цифрах), начну искать покупателя на проект/уйду на пенсию/буду баллотироваться в ….
3. Конкуренты. Стоит изучить мировой опыт - есть ли что подобное. Если есть - понять, добился ли этот проект успеха. Под успехом в данном случае понимается 20% и более от целевой аудитории. Если да - изучить за счет чего, какую долю имет номер 2. Какая доля у всех остальных? Почему люди использующие сервисы не лидеров продолжают ими пользоваться.
4. Оценить стоимость и время разработки, продвижения. Причем, даже если вы “и швец и жнец и на дуде игрец” - оцените стоимость работ по рыночным ставкам +30%. Есть ли у Вас такой бюджет?
5. Напишите, чего вы боитесь. Например “Боюсь, что мейл.ру сделает такой же сервис” - и напишите что вы в этом случае будете делать. Если при этом вы напишите “Найду инвестора на миллиард - то уж хоть коротко впишите что-то вроде ” Займу у Васи - он №17 в списке форбс и уже три раза на совместных попойках просил меня придумать, в какой интернет проект вложить…”
6. Составьте план работ с фиксированными датами по следующим этапам:
- Разработка;
- Тестирование;
- Продвижение;
7. Оцените планируемую капитализацию проекта на основе минимальной стоимости сделки для вашего рынка в пересчете на одного пользователя.
8. Внесите в план продвижения промежуточные точки оценки - как минимум через 3, и 6 месяцев после старта. Создайте коридор из 3 оценок - от наилучшего до невозможного с индексом в качестве среднего.
9. Партнеры. Если у проекта могут быть партнеры - впишите их, и условия сотрудничества.
10. Дайте почитать тем людям, с кем советовались в пункте 1
Оценивайте внесенные комментарии не как критику лично Вас, а как желание улучшить проект и помощь вам в достижении успеха. Это касается всех замечаний на всех этапах работы.
Если замечания ценные - вносите поправки. Однако помните, что изменения можно вносить вечно - если нет ничего кардинального, то запишите все для внесения в последующие релизы.
Да, кстати, бизнес-план замечателен, когда он на одной странице, а вот план развития ценен подробностями!
Человек Бренд
По теме:Монетизация интернет-проектов. Мысли на тему (часть первая) (часть вторая) (часть третья)
Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха
Как искать венчурный капитал. Советы Сета Година
Все утро отвечал на письма, пришедшие после заметки “Стартапы - это плановое хозяйство“.
Давненько я Вас не радовал переводами моего любимого Сета Година, гуру вирусного маркетинга.
Как всегда Минск порадовал людьми, чистотой и просторами. Как всегда огорчил сервисом.
Я уже писал о книге - “
Предварительные тезисы к докладу на «
Итак, предыдущие части привели нас к выводу, что традиционные способы монетизации интернет проектов могут заинтересовать разве что тех, чьим пределом мечтаний является прибыль в размере бесплатного трафика в месяц. Очевидно, что для этого в интернете есть для этого гораздо более стабильные и менее трудозатратные способы.
Пишу с некоторым опозданием, мероприятие было в четверг, однако мне кажется, что это позволило несколько улечься восхищенным эмоциям.