ЧеловекБренд

Исследование возможности установки показало, что все три ведущих игрока на российском рынке контекстной рекламы имеют явные недостатки.
Итак, бренды контекстной рекламы Яndex, Google, Бегун. Мне кажется, что пока именно в таком формате по предпочтительности, но не по возможности.

Яndex
что понравилось:
Владельцы сайтов — членов «Рекламной сети Яндекса» — получат половину прибыли, заработанной на их площадке.;
В рамках партнерской программы для поиска по сайту партнерам, заключившим договор с Яндекс, может быть бесплатно предоставлен Яндекс.XML;
Партнер имеет право заблокировать на своем ресурсе показы рекламных блоков, ссылки с которых ведут на определенные домены (например, отключить показы рекламы своих конкурентов).;

что не понравилось:
В программе может принять участие любой сайт с аудиторией больше 300 посетителей в день

Google
Что понравилось:
максимальное количество форматов, форматы настраиваются;
партнеры могут устанавливать поиск на своих сайтах;

Что не понравилось:
Выплата чеками;
Неопределен % от получаемых средств от цены клика;
Отзывы только западных партнеров;
Общие положения только на английском;
Мы отправим Вам чек или электронный платеж в течение 30 дней после того, как баланс Вашего счета достигнет 100 долларов США при отсутствии задержки платежей или иных письменных договоренностей (в том числе сообщений электронной почты).

Бегун
Что понравилось:
Посещаемость от 2 чел в день;
Можно настраивать внешний вид объявления;
Объявления программы «Бегун.Автоконтекст» могут быть размещены на веб-ресурсах, которые не нарушают положений настоящих Правил. Показ объявлений «Бегун.Автоконтекст» запрещен на веб-ресурсах, в содержании которых имеется:
2.5 Нецензурная лексика в необоснованном количестве.;
6.1 Участник партнерских программ «Бегун.Автоконтекст» получает 50% (пятьдесят процентов) доходов от:
* продаж услуг по осуществлению переходов третьими лицами с объявлений, размещаемых на веб-ресурсах Партнера;
* продаж услуг по показу объявлений третьим лицам на веб-ресурсах Партнера;
* продаж услуг по осуществлению третьими лицами телефонных звонков, инициированных объявлениями, размещаемыми на веб-ресурсах Партнера.

Что не понравилось:
Сервис «Бегун» оставляет за собой право в любое время менять настоящие правила без согласования с Партнерами. Партнеры обязаны самостоятельно отслеживать изменения положений настоящих Правил и придерживаться их.;
4.10 На каждой странице веб-ресурса Партнера можно разместить не более одного блока «Бегун.Автоконтекст», который должен содержать не менее 3-х объявлений;
4.12 Не разрешается размещать объявления «Бегун.Автоконтекст» в закрытых разделах веб-ресурсов или на страницах, просмотр которых требует авторизации пользователя.;
Неочевиден способ выплаты.

Наименее подходящим мне кажется Бегун. У меня создалось впечатление, что он заточен под развлекательные ресурсы. Да и эти проблемы массовых скликиваний в самом его начале…. Кто-то может забыл, а я помню.
Из двух других выбор разделился ровно пополам - недостатки одного равны достоинствам другого.

Я бы сказал, что тот из двух брендов, который первый или начнет выплаты в принятых в России электронных деньгах, или сделает набор удобных форматов и снизит минимальный порог посещаемости - тот и будет номер один среди тех кто не гонит порно-трафф на ресурсы и не тырит контекст с ютуба.

Однако ведение подобного блога за деньги стоит на порядки дороже чем может предложить партнерство с данными ресурсами. Так где же деньги?

Следующую заметку я напишу для тех, кто понимает, что настоящая монетизация интересных ресурсов для небольших аудиторий не в 30, 50 или даже !!! о чудо 100 баксах - не в баннерах и контекстной рекламе.

Человек Бренд
По теме:
Монетизация интернет-проектов. Мысли на тему (часть первая)
Есть ли рынок частных инвесторов в интернете?
Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха
Как искать венчурный капитал. Советы Сета Година

Не зависимо от уровня, достигнутого проектом, вопрос монетизации стоит перед большинством из интернет проектов. Есть некоторое количество счастливчиков, коих сегодня этот вопрос не волнует, однако я лично в их число не вхожу.

Сейчас я бы не хотел рассматривать вопрос продажи непосредственно интернет-проекта, поскольку реальный интерес инвестора (покупателя) очень сильно зависит не столько от потенциала проекта в будущем, сколько от его текущей рыночной позиции.

Список вопросов, которые возникают перед владельцем ресурса при выборе партнера мне кажется содержит следующие позиции:
Заявленная экономическая выгода, честность подсчетов, стоимость вывода заработанных средств, удобство вывода средств, удобство интеграции с проектом, соответствие тематике проекта, альтернативные выгоды сотрудничества

На мой взгляд существует относительная точка перехода, когда принятие решения об установке какой либо системы на свой ресурс может быть рассмотрено.

Точка эта относительна, потому как у каждого владельца ресурса она своя и на нее влияет множество факторов - ожидаемая доходность, уместность нахождения чего-то платного на ресурсе и т.д. - все тот же список вопросов преломленый через личность и через проект.

Подозреваю, что для мало и среднепосещаемых проектов с серьезным контентом описываемые вопросы рассматриваются в порядке начиная с альтернативных выгод и заканчивая заявленной экономической эффективностью.

Задумывались ли вы о том, как распределен список монетезирующих возможностей для малопосещаемых интернет-ресурсов?

Мне кажется он выглядит следующим образом:
Косвенная монетизация - (кнопки, счетчики и прочие пузомерки), (баннерообменные сети), (обмен ссылками);
Прямая монетизация - (продажа ссылок),(контекстная реклама), (медийная реклама)

Нас в данном случе интересует раздел прямой монетизации интернет-проектов

Итак, продажа ссылок.
Очевидные плюсы - минимальное количество требований по соседствующим средствам монетизации, содержанию и посещаемости ресурса, увеличивающаяся (правда с одновременным падением ценности) автоматизация процесса.

Наиболее выгодной (в расчете на одну ссылку) является ручная продажа ссылок с качественных ресурсов, обладающих при этом высокими показателями ТИЦ и PR. До сих пор реально продаются и покупаются ссылки с тематических малопосещаемых ресурсов до $20-30 за ссылку в месяц.

Сетей по покупке и продаже сылок становится все больше - вот некоторые из них xap.ru, pulzar.ru(этих без URL, ибо нефиг слать спам!)

В ближайшее время я постараюсь подробно описать и сравнить доступные на сегодня способы заработка на контекстной рекламе, ибо на мой взгляд это самая интересная ветвь монетизации, но ее хоть какое-то исследование потребует времени.

Человек Бренд
По теме:
Есть ли рынок частных инвесторов в интернете?
Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха
Как искать венчурный капитал. Советы Сета Година

Или кто тут кому копилефт…
Сегодня получил письмо от вебмастера хорошего ресурса - cook-master.ru о том, что некоторые пользователи копируют контент с его сайта.
И вот тут возникает вопрос - что делать.

Кто виноват - не важно.

Если я просто удалю рецепт со своего сайта - у меня возникнет конфликт с пользователем. Если не удалю - с другим ресурсом.
Причем пользователь, если я вступлю с ним в переписку, может сказать что угодно - от того что да, скопировал, но не удалю и до того, что это рецепт его бабушки и у нее его выкрали еще в 1918 году…

И дело тут даже не в том, кто из двух сервисов прав, а кто нет. Вопрос в том как в таком случае общаться с пользователем?

Я пока предложил следующее вебмастеру:

Здравствуйте, Максим!
Как вы понимаете, контролировать, откуда пользователи берут рецепты не является нашей задачей да и технически на стадии размещения рецепта пользователем это не возможно, однако понимая важность первоисточника и при этом не желая вступать в дебаты по поводу авторства с пользователем (ну представьте, что пользователь мне ответит, что это он вам их туда присылал или его бабушка еще сто лет назад готовила такое), я предлагаю следующий вариант я пересылаю пользователям это письмо и прошу их или указывать источник или пересказать рецепт своими словами или удалить его.
Если вас это устроит, то мы будем для спорных случаев давать возможность редактирования/удаления рецепта пользователем. Правда для написания этой функции нам потребуется несколько дней.
В случае отсутствия реакции пользователя, скажем, месяц - этот рецепт я удалю принудительно.
Прошу ответить, устроит ли Вас такой вариант решения вопроса.
С уважением, Александр Бадерко

Сталкивался кто с такими ситуациями? Как решал?

Человек Бренд
По теме:
Ваши 15 минут славы в чужих руках
Коллективный контент - коллективные доходы?
Удовольствие за деньги…

Совершенно удивительное письмо я получил на прошлой неделе от Александра Кулика.
Он представился корреспондентом журнала “Итоги” (Кем на самом деле и оказался ) и стал спрашивать разные подробности про сайт koolinar.ru
И о чудо - Итоги посвящают Клубу кулинаров целую полосу!

Однако, ресурс перестает отвечать на запросы. Если вдруг кто решил, что там сразу сто тыщ народу пришло - то он ошибается не более чем на piggiebank.ru, о котором, даже не задавая уточняющих вопросов написал Александр Плющев в “Ведомости” заметку “Копилка желаний“. Однако тот работает ровно с той же скоростью, что в те времена, когда я в качестве тестеров мы бродили по серверу в количестве 10 человек.

В чем же разница?

В том, что koolinar.ru стоит на якобы лучшем специальном хостинге для руби-проектов, а Копилка желаний живет на нашем собственном хостинге. Мы почему-то решили, что обслуживание руби мы не потянем. Выяснилось, что этот супер-пупер хостинг (который начинается на Б и заканчивается на хост) изначально сконфигурирован так, что там не рассчитывают на появление проектов с посещаемостью более нескольких человек.

Чтож мы уже готовим собственную площадку. Эти расходы происходят на 4 месяца раньше чем мы планировали, но ничего….
Как ни крути - не плохо неделька началась!

Человек Бренд
По теме:
Бизнес-модели российских интернет-проектов
Стартап страртовал по-гагарински!
Копилка желаний. История проекта. Часть третья - Бизнес-модель.

Все признают, что революционной составляющей, собственно и определившей веб 2.0, стал контент создаваемый пользователями (user generated content).
И если на сервисах с четкой персональной выгодой никто особо не задумывается о том сколько зарабатывают отцы основатели, то на сервисах от которых выгода не столь очевидна (или людям начинает так казаться) эти вопросы уже поднимаются.

Так не пора ли предлагать активным пользоватьелям %% с продаж?

Кажется, ответ с точки зрения этого самого пользователя должен быть однозначен - делитесь! Однако простейшие подсчеты показывают, что на долю каждого активиста будут приходиться в лучшем случае десятые доли доллара. И это еще при условии, что менеджмент проекта нормально продает.

Не знаю, кто как, а я ни за доллар ни за десять никуда бы статью не написал.
Еще великий дядька Наполеон говорил: “Уговорить человека продать свою жизнь дело почти невозможное, однако тот же человек с радостью умрет за орденскую ленточку.”

Собственно, большинство ресурсов пока в лучшем случае предлагают эту ленточку в виде кармы или рейтинга.

Но вопрос не в цвете ленточки. Рейтинг ничего не стоит сайту, но и человек, стоит ему на секунду отвлечься, понимает - что полезность лично ему - малая.

Вопрос в том, что такого ценного можно предложить пользователю, активно помогающему в созидании ресурса?

Мне кажется ответ на этот вопрос может серьезно помочь многим ресурсам!

Человек Бренд
По теме:
Миграция ценности. К счастью - не так быстро, как говорят!
Аукцион, как один из сравнительно честных способов отъёма денег у населения
Удовольствие за деньги…

Очень интересная статья на хабре, комментарии к ней и частное обсуждение в аське ответов Асадова в который раз вызвали у меня ощущение, что многие понимая суть культурного феномена - “Веб 2.0″, совершенно не понимают, что предметом разработки, продажи и покупки является не веб-два-ноль. А вот предметом маркетинга этот самый веб 2.0 - вполне является.

Если взять в качестве примера живопись, то все мы с большой долей вероятности сможем определить именно в эту категорию любой встреченный нами графический объект. Уж точно мы не отнесем к ней фотографию или рекламный плакат.

Те кто хоть раз был в музее, смогут уверенно отделить их всего что в красивой рамке висит на стене, в частности графику.

Ценность же конкретной картины всегда двояка - цена продажи (частная ли это сделка или с помощью эксперта - не суть важно) и/или ценность личных ощущений.
Это значит, что картина, за которую и рубля ни кто не готов дать, может быть написана с невероятной любовью художника и как минимум один человек на планете будет доволен картиной. Так же как можно совершенно не испытывать ни какого восторга относительно картин Пикассо, однако покупать их через брокера на Кристи, потому что это хорошее вложение денег.

Хорошо бы конечно писать картины прямо к очередному аукциону Кристи, однако…. Обычно туда попадает то, что вызывает отклик в сердцах людей.

В отношении вебдва.ноль это говорит о том, что создание проектов для рынка, а не для себя (как Копилка желаний), или для жены (как koolinar.ru [кулинар]) - занятие хоть и не бесперспективное, но потребует гораздо больших усилий как в продвижении, так и в поиске инвестора. Хотя есть риск “при жизни” признания не получить Это заставляет нас заниматься уже маркетингом себя, любимых (частный пример - этот блог).

Что касается маркетинга бренда web 2.0 - все мы крайне заинтересованы. Абсолютно все и бесталанные и талантливые, и художники, и производители багета, холста, красок, организаторы выставок… упс - маркетологи-идеологи, программисты, дизайнеры, провайдеры, хостеры и прочая и прочая…

Так что - обсуждаем и надуваем пузырь бренда веб 2.0 без опаски - есть очень большой шанс, что у всех у нас не хватит сил, чтобы надуть его так, что он лопнет. А даже если и лопнет - всегда останется то, что будет в цене.

Человек Бренд
По теме:
Есть ли рынок частных инвесторов в интернете?
Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха
Как искать венчурный капитал. Советы Сета Година

Как то я уже поднимал вопрос о почте России - Как из древности сделать интернет-проект.

Однако это были все теории. Я же проверил все на практике. Я решил отправить письмо своим знакомым практически в самый центр России - Екатеринбург. Итак, 17 апреля 2007 года….

Первый привет от нового бренда - на их сайте я не смог определить адрес ближайшего ко мне почтового отделения. Ибо индекса я не знаю, а других работающих методов там не предложено.

Ладно. Не гордый - схожу на яндекс… Нашел я адресок заветный. Поехал…

Почтовое отделение отделано по-новому, персонал прошел тренинги “Будь вредным, иначе они вернутся”. Имеется ввиду что на слово “Здравствуйте” ответа не последовало…

Попытки выяснить каким из множества методов надо отправить письмо, чтобы оно точно дошло не привели к результату. В итоге из своей памяти я выудил “заказное до востребования”. Им и отправил.
На сайте декларируется возможность следить за своим письмом по коду на чеке. Оказалось, что для этого не для этих отправлений. Для каких? Теперь уж и не узнаю.

Финал эксперимента я оттягивал сколько мог - все надеялся. И вот сегодня люди сходили САМИ на почту в Екатеринбурге и …. письма нет….
Без двух дней - месяц. На телеге могло доехать….

Нет такого бренда - Почта России. Есть анти-бренд.

Если кому надо, чтобы отправить - это к ним.
А если, чтоб еще и получили - это к другим….

Человек Бренд
По теме:
Как из древности сделать интернет-проект
История о том как конкуренты помогают занять новую нишу
Фиолетовая корова. Сет Годин

С одной стороны все говорят - нужны инвесторы. С другой, инвесторы говорят - нужны новые проекты!
При этом инвесторов проекты интересуют, в основном, стоимостью от $100000. Можно поискать бизнес-ангелов, но и они в основном интересуются чем-то что стоит хотя бы $50000.

Как я уже и говорил раньше, интернет-проект в большинстве случаев, можно сделать на “карманные” деньги или на договоренностях. Кроме того, действительно, продавать идею у нас люди не готовы или это происходит для проверенных инвесторов и продавцов идей - и те и те должны быть уверенны.

А вот на том самом этапе, который называется рост, свои могут или кончится или их не хватает, а инвестору вы еще не интересны.
Или что самое удивительное, вы придумали уникальный проект, который инвестору и сравнить не с чем - у вас будут проблемы с поиском большого инвестора, пока проект точно не будет приносить прибыль!

Итак у нас получается вполне себе интересная ситуация - есть область сумм, необходимая для стартапов, но не интересная инвесторам! Приблизительно от $10000 до $50000…

Для конкретики возьмем пример - koolinar.ru вот я положим посчитал, что для серьезного рывка мне надо около $15000. Если я вкладываю их сюда, то это откладывает старт других проектов.

Ну а если у кого-то денег нет и вопрос не о старте других проектов, а том что будет с этим? Что ему делать?

И вот я подумал - а есть ли реально в сети люди, желающие вложить в чужой проект (при определенных условиях гарантий вложения - это отдельная тема), некоторую сумму? Вопрос какую? Доллар? Десять? Сто?

Вобщем, очень жду ответа на этот вопрос.
От ваших ответов на него, в том числе, будет зависеть быстрый или медленный старт следующего проекта!
Прошу ответить в комментариях, по возможности развернуто!

Человек-Бренд
По теме:
Денег на проект дадут с удовольствием… (мысли с КИБа подробно)
Инвестиции на стартап. Деньги из воздуха
Как искать венчурный капитал. Советы Сета Година

Хотел сегодня отписаться о прочитанной книге - “Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра?”, да вот статья на хабре делает из этого не просто отчет.

Итак, о книге - очень рекомендую! Хороший, трезвый взгляд на то, за какими индикаторами рынка стоит следить. Почему важно отслеживать тенденции в несвязанных областях рынка.

Это отчасти, ответ на вопрос что это за феномен - социальные сети интернета.
А так же, если подумать - то и хорошее подспорье в оседлании волн вирусного маркетинга.

Вобщем - читайте, если и завтра и после завтра хотите иметь бизнес!

Теперь о заметке.

Что нам говорит график из этой статьи?
То что даже с учетом сокращения сроков всех процессов, социальные сети пришли хоть и не навсегда, то на долго!

Как долго в буржунете порно составляло основу-основ? с самого начала и до 2006 года… по скромным подсчетам - это 15 лет.
Так что лет 10 роста и процветания социальных сетей нам обеспечено…
Кстати, этот же график показывает, почему google скупает все что не поподя связанное с сетями, и не особо радует развитием собственно поиска…

Книгу можно купить на Озоне.

Человек-бренд
По теме:
Аукцион, как один из сравнительно честных способов отъёма денег у населения
Удовольствие за деньги…
Персональные финансы - справочник маркетолога. (перевод статьи Сета Година)
Бизнес-модели российских интернет-проектов

Очередная статья, которую написал Сет Годин, заставила задуматься над тем, что идея аукциона как таковая связана не только с азартом, возникающем на торгах. Победа существования аукционной системы начинается гораздо раньше начала торгов. Это тот момент, когда мы видим то, что нам нужно (или совершенно неожиданно захотелось) по цене желательно на нижней границе разумного предложения.

Это к тому, что новое авто за 100 баксов не вызовет желания участвовать в аукционе. В этом случае, цену надо снизить до 1 доллара и назвать все лотереей.

Так вот когда мы понимаем, что нам эта вещь очень нужна за такую (или чуть большую цену - мы же понимаем, это аукцион!), то с течением времени логическая часть меркнет (ведь решение принято), а вот эмоциональная нарастает! И тут люди, не поставившие себе верхний порог по цене могут купить ту самую вещь по цене много превышающей их прогнозы.

Эту психологическую модель можно использовать при завлечении людей на свои ресурсы, или на вовлечение их в большую активность.
Лично я уже придумал один. Вернее, все сложилось одн к одному с именно такой моделью…

Ниже перевод. Оригинал заметки Сета Година тут.

Магия аукционов

В большинстве случаев, на аукционах выигрывают иррациональные персоны.

Например eBay предлагает сервис ограничения максимальной ставки. Скажем, вы бьетесь за биту с автографом Derek Jeter. Вы решаете для себя, что максимум, что вы готовы за нее отдать это $99. Эту сумму и впечатываете как максимум.

Высшая цена сейчас на аукционе за биту может быть сейчас $15, и eBay от вашего имени поднимет ставку до $16. Если кто-то перебьет вашу ставку, то eBay снова добавит доллар, но никогда не перейдет указанной максимальной цены.

Рациональный покупатель расценивает это как беспроигрышную позицию. Если никто не предложит больше $80, то он купит биту гораздо дешевле, чем собирался. Если кто-то решит заплатить $100, то вы проиграете, но это будет хорошо, т.к. вы с самого начала решили, что это не стоит больше чем $99. Если это работает для сотни баксов, то это работает для всего. Это как видеть бриллиантовое кольцо за миллион. Вам оно нравится, но вы не готовы за него столько заплатить.

Цена, которую готов заплатить кто-то из Техаса не имеет никакого отношения к тому, сколько это стоит по вашему мнению. Не так ли?

Фактически, очень немного победителей аукциона eBay используют эту функцию. Человеческая природа такова, что свое хочется держать при себе и не хочется проигрывать. Даже десятилетние дети сердятся, если их обыгрывают.

Вот почему многие аукционы особенно активны в последнюю минуту. Аукционы не работают по рациональной модели.

Когда вы предлагаете $16 за биту в первые дни аукциона, вы чувствуете себя потрясающе! Я думаю, вы просто берете 99-долларовую биту за 16 баксов.

Конечно, лидером аукциона вы являетесь всего лишь день или около того. А потом это уже не ваша бита! Кто-то другой взял вашу биту! И вы платите еще $4. Все впорядке, говорите вы себе - ты потратил всего 4 бакса, чтобы бита снова стала твоей!

И это все продолжается и продолжается, пока вы не протратите $200.

Мой приятель потратил почти тысячу долларов за 20-ти долларовый предмет обстановки используя эту извращенную логику! Люди очень часто желают истратить несколько маленьких сумм, чтобы вернуть то, что они уже считают своим.

Еще одна мысль. Хуже чем проигрыш в большом аукционе может быть только выигрыш в нем. Если вы выиграли, вы чувствуете себя чемпионом, потому что все другие в мире сдались. Вот почему если вы продаете что-то на таком аукционе, вам надо чуть откатиться в цене. Это примирит победителя с его победой.

Поэтому, если вы можете продать программы или что-то еще в пробной версии за минимум средств - сделайте это (не бесплатно, а за возможный минимум). Когда пользователь признает ваш продукт своим, он легко расстанется с малой суммой, чтобы оставить его у себя.

Человек Бренд
По теме:
Удовольствие за деньги…
Веб-психолог - востребованное будущее
Персональные финансы - справочник маркетолога. (перевод статьи Сета Година)